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农金在线河南讯 今年以来，鹿邑农商银行紧紧围绕河南农商联合银行党委、周口市农信办党组工作部署，全面落实“1+2+3+N”全方位金融服务方案，紧盯“8040”目标，不断强化经营管理，经营效益持续提升，截至5月末，该行在全省“万物生长”竞赛活动处于全省第一方阵，保持了稳健发展的良好态势。 聚焦“整村授信”。一是党建联动，金融共创。主动向县政府汇报整村授信助力乡村振兴工作，以开展助力“三夏”生产慰问活动为契机，积极对接乡镇政府、村两委，协同推进信息采集、评级授信等工作。二是采集信息，试点先行。辖内各支行先选取一个行政村作为试点，利用CRM系统采集客户信息、完善客户画像，逐村逐户推进，做深、做实、做透农村市场。三是定人、定时、定区域、定量。分包行政村客户经理每天结对走访，成为村民信任的“自己人”，提高用信转化率。四是分战区，下支行。总行班子包战区，机关人员转型为营销人员，与分包支行同考核，联合开展信贷业务及金融服务营销推广。 聚焦“网格化营销”。按照商户、企事业单位、社区三个维度开展网格化营销。一是以采集完善信息为抓手开展商户营销，城区17个营业网点以所在位置为中心向外辐射，按照服务区域划分网格、明确网格责任人，充分挖掘商圈、市场、沿街商户金融需求，通过资源共享、异业联盟等方式增加商户粘性，扩大服务力度。二是以工资代发为抓手开展企事业单位营销，将代发工资作为抓好“源头揽存”和拓展客户的重中之重，采取上下配合、公私联动等措施，为单位员工统一办理银行卡、手机银行及授信，推动业务全面发展。三是以融入社区治理为抓手开展社区营销，以开展金融知识宣讲、小小银行家等社区活动为业务提升落脚点，增加客户面对面深度营销机会，实现社区业务营销走深走实。 聚焦“小微企业营销”。将全辖小微企业名单下发到各支行，要求各支行按照名单进行100%摸排走访、建档，并将相关信息按周报送至公司业务部，公司业务部客户经理按划分区域对接贷款调查、授信等一系列工作，引导小微企业开立对公账户并用信。对各支行走访营销情况采用日通报、周排名、月总结的方式进行督导，确保取得实效。 聚焦“外拓营销”。通过县、乡、村三级党组织联动共建，收集在外务工经商人员大量聚集的行业及城市，对有资金需求的客户进行实地调查、现场办理业务。今年以来已在西安、新疆、郑州等地10余个行业开展外拓营销，授信560户，金额1.2亿元。 鹿邑农商银行将继续贯彻落实省行、市办各项工作部署，真抓实干、多管齐下，以更加务实的作风，更加有效的措施保质保量完成“万物生长”各项目标任务！（刘煜焜） |