商水农商银行：优化信贷管理机制 提高贷款投放质效

       农金在线河南讯 2023年以来，商水农商银行坚守服务县域和“三农”定位，把加大贷款投放作为推动自身转型发展和促进县域经济社会发展的主要抓手，综合运用人、制、物等因素，形成合力，有效促进了贷款投放。截至4月末，该行贷款余额较去年末增加6.12亿元。
       突出人的关键因素。一是深刻认识所有工作中人的关键作用，结合青年员工性格、爱好等，把46名青年员工转岗为客户经理，并召开座谈会引导他们摒弃畏惧、焦虑等心理，坚定信心决心，把心血和汗水挥洒在信贷服务商水的生动实践中。二是组织客户经理参加省行“农信铁军大讲堂”和自己开展的信贷、风险管理、阳光信贷等知识培训班等，提高业务技能、廉洁意识。组织客户经理到周口建业绿色基地、二郎山拓展训练基地等进行拓展训练，提升凝聚力、向心力。三是在选拔人才中突出业绩导向，近两年选拔的中层干部70%以上来自信贷条线，树牢“客户经理有奔头”导向，进一步增强客户经理岗位吸引力，让广大员工愿意从事客户经理、干好客户经理。
       夯实制度基础因素。一是从柜员、客户经理、副行长、行长等基层一线岗位选拔优秀骨干成立营销策划小组，加强调查研究，依据省行开发的小微贷、快捷贷等标准化产品，结合商水实际对标准化产品进行再优化，提高贷款产品和商水客户需求的契合度。二是组织全体信贷从业人员系统学习省行成立以来印发的《贷款管理办法》，对公、个人贷款《贷款调查管理办法》、《授信业务审查指引》、《尽职免责管理办法》等文件精神，掌握各项工作应该干什么、如何干，并通过尽职免责提高信贷从业人员积极性。三是强化绩效引领，适当向客户经理岗倾斜，突出贷款净增，对贷款余额达到3000万元或当年月均新增贷款达到150万元的，增加客户经理岗位工资1200元，贷款余额或当年月均新增贷款未达到的，按相应占比增加岗位工资。引入贷款综合考核工资绩效包，支行费用和贷款净增金额挂钩，激发全体支行信贷从业人员树立一盘棋思想，同向发力。
       运用营销推动因素。一是落实省行要求，稳步推进乡镇整村授信“五步曲”、城区网格化营销，一体推进存贷款、网络金融、中收等。二是对机关工作人员制定营销贷款的指导性任务，完成的除计提绩效外还给予奖励，充分盘活机关人员的人脉资源。截至4月末，机关人员发放贷款2465万元。三是践行“商水人在哪里，商水农商银行的服务就在哪里”理念，组织各种支行到商水籍人员外出创业集中的地方开展外拓营销。用优质服务吸引客户转介绍客户，形成良性循环。目前，该行北京、上海、江苏、浙江、广东、新疆等省份的30余地市外拓营销，累计发放贷款超2亿元。（娄东坡）