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农金在线河南讯 今年以来，鹿邑农商银行紧紧围绕河南农商联合银行党委、周口市农信办党组工作部署，全面落实“1+2+3+N”全方位金融服务方案，紧盯“8040”目标，不断强化经营管理，经营效益持续提升，保持了稳健发展的良好态势。截至5月6日，该行在全省农商银行系统二季度“万物生长”竞赛活动综合排名第一位，取得了前所未有的好成绩。 坚持“早”字为先，周密部署到位。3月下旬，该行组织辖内部分支行长及相关业务部门负责人召开座谈会，结合首季“开门红”目标任务完成情况，深入查找短板和不足，对二季度工作进行谋划，明确目标任务，完善考核激励机制，确保全体员工尽快进入作战状态，班子成员靠前指挥，积极走向营销活动一线参与营销，并要求全体员工坚决克服“松口气、歇歇脚”的思想，结合自身实际，画好营销行军图，锚定业务方向标，制定各具特色的活动方案，延续一季度“开门红”的昂扬斗志，形成上下联动、全员上阵的良好局面，打响“万物生长”竞赛活动第一枪。 夯“实”存款之基，持续调优结构。一是加大营销宣传力度。以厅堂营销、外拓走访营销为主，将服务辖区划分为多个小的单元或网格并分解到责任人，深入社区、乡村、企业、商圈市场及机关事业单位，实现网格服务、精准营销；二是持续调整存款结构。充分发挥人熟、地熟优势，聚焦低成本存款和对公存款，加大对财政、社保、医疗等企事业单位的营销力度，截至5月6日，该行一年期及以下新增日均存款占比71.46%；三是不断提升服务水平。进一步提升一线员工的服务意识，完善服务内容和手段，紧抓柜面服务不放松，靠服务吸引客户、留住客户。 全力“抢”占市场，加大信贷投放。坚持紧盯市场、紧盯同业、紧盯大户，利用省行“金燕”“豫商”系列产品，开展“反掐尖”行动，发放“金燕”类产品1.94亿元、“豫商”类产品5534万元，持续加大实体贷款投放力度。一是聚焦“整村授信”，守牢三农“主阵地”。以“批量获客、批量授信”方式，全力满足农户生产经营、日常消费贷款的需求，为客户提供量身定做的金融服务，做到辖内市场寸土不让、寸土必争，截至目前，该行“整村授信”工作已覆盖全部24个乡镇、办事处，560个行政村，授信额度129亿元，用信余额111.75亿元。二是聚焦“网格化营销”，画好服务“同心圆”。城区4家支行（部）17个分理处以网点为中心向周边开展三扫五宣传营销，做好城区网格化走访宣传，确保走访宣传持续化、常态化，进一步深挖潜在客户。三是聚焦中小微企业，搭建银企“连心桥”。结合“行长进万企”“万人助万企”等活动在全县开展新一轮“进园区、进商圈、进市场”宣传营销走访活动，聚焦鹿邑当地粮食食品、尾毛纺织、医药、日化等产业特色及客户需求开展大调研、大走访，围绕新型农业经营主体及农业产业化龙头企业等提供综合金融服务方案。今年以来共走访中小微企业298家，其中：授信96户2.48亿元，用信91户2.11亿元。四是聚焦信贷队伍建设，唱响业绩导向“主旋律”。把能力强、素质高、干劲足的员工充实到客户经理队伍，并在职务晋升、薪酬分配上予以倾斜，根据一季度“开门红”业绩情况从信贷条线提拔中层副职5人，达到“用好一个人、激励一批人”的目的。 下一步，鹿邑农商银行将严格落实省行、市办安排部署，统筹抓好业务营销和不良资产清收工作，紧密结合“开展整村授信、助力乡村振兴”活动，高标准、高质量推动各项工作走深走实，确保实现二季度“万物生长、红上红”！（刘煜焜） |