临颍农商银行突出四个“字” 助推“万物生长”

       农金在线河南讯 自二季度“万物生长”业务竞赛活动开展以来，临颍农商银行聚焦目标任务，突出工作重点，提升发展质效，以四“字”助推“万物生长”竞赛活动开展，取得了阶段性成效。截至4月28日，全辖日均贷款较年初净增3.89亿；时点存款较年初净增7.12亿元、日均存款较年初净增5.91亿元；中收较年初净增220.45万元；治理个人客户信息22.85万户。
       贷款投放突出一个“实”字。积极开展整村授信、网格化营销、“惠农助企 农信在行动”大走访活动，组织员工进村组、进社区、进企业、进单位、进学校，围绕县域乡镇农户生产性、经营性资金需求、城区个人消费类、创业类、周转类资金需求及精密制造、食品加工、辣椒加工、木材加工等产业发展，持续加大信贷投放。同时，结合地方特色产业，依托省行标准化系列贷款产品，有效满足客户资金需求。
       存款营销突出一个“广”字。注重营销低成本存款和一年期以下存款，持续做好财政性存款、企业活期存款、补贴资金等低成本存款引存增存，大力开展代发机关、事业、企业工资等代发业务，吸收粮食收购大户、种植养殖大户、个体工商户等重点客户资金，依托金燕e付拓展、场景金融建设沉淀资金，提高贷款资金归行率。
       中收创收突出一个“准”字。开展中收业务专题培训，提升员工营销技能，加大对中收业务宣传营销，推动柜面营销、外拓营销、重点营销多向发力，以线上宣传积极活客，以线下营销主动获客，找准中收业务客户群体，推广重点领域场景建设，拓展金燕e付、POS商户、代理保险、代理贵金属等业务，推动中收业务增收创收。
       客户治理突出一个“细”字。强化结果导向，设置个人考核、月度考核、季度考核三种考核方式，细化客户信息治理工作奖惩；通过微信公众号、微信朋友圈、厅堂宣讲、村委广播、张贴公告等线上线下渠道，细化客户信息治理工作宣传；采用柜面业务办理、厅堂引导维护、CRM系统完善、对接外部大数据等多种形式，细化客户信息治理工作路径。（赵国一）