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农金在线河南讯 近年来，南召农商银行始终坚持“做小不做大、做实不做虚、做土不做洋”的经营理念，回归本源，专注主业，以高质量信贷服务地方经济高质量发展。 坚守自身定位。围绕“化解风险、压降大额、调整结构、转型发展”这条主线，要做到 “三个坚持”，即坚持支农支小支微、服务县域经济的市场定位不变，坚持“小额、流资、分散”原则不变，坚持大额贷款抵质押不变。要实现“四个转变”：即由服务少数客户向服务更多客户转变，由发放大额贷款向发放小额贷款转变，由少数人营销贷款向全员营销贷款转变，由单一线下业务向线上线下业务协同发展转变。 推进整村授信和网格化营销。围绕省行提出的“1+2+3+N”全方位金融服务机制，坚持以客户为中心、以市场为导向，以“8040”为目标，全力推进增户扩面工作。一方面，深入开展整村授信。以前期搭建的“党建+金融”共建机制为依托，加强与属地政府、村两委及乡贤沟通对接，全面推行客户经理“包村入户、结对营销”制度，每周至少到所包村对农户、种养殖大户、农民合作社等涉农主体走访营销一次，深度了解村民的信用和生产情况，明确村民金融需求，制定差异化授信方案，逐步在乡村构建起广覆盖、有差异的金融服务体系。另一方面，积极推动城区网格化营销。逐步优化城区网点布局，打造区域营销中心，通过精准绘制网格化营销地图、科学制定网格化营销组织架构、合理配置网格化营销团队、精细管理网格化营销动作，使客户管理责任更加明确、清晰，不断提升存款、贷款、电子产品等业务覆盖面，切实把城镇居民、个体工商户、中小型企业等全部纳入网格化服务体系中，确保网格化营销有人管理、有人负责、有人实施、有人监督。 加强对企业走访营销。针对县域国有平台公司、规上企业、涉农龙头企业等客户，建立对接清单，实行班子带头、中层跟进、网点落实“三级联动”营销机制，深度对接客户需求，精准制定融资方案，精准推动项目落地，全面铺开企业“大走访”活动。 提升服务能力。以省行“金燕e系列”“豫商序列”线上线下信贷产品体系以及以我行构建的覆盖乡村全产业链的特色信贷产品体系“两个体系”为支撑，加快一体化营销力度，拓展金融服务场景，提升拓客获客能力，持续优化贷款审查、审批流程，提高办贷效率。积极鼓励年轻员工加入信贷队伍，持续完善考核激励机制，落实尽职免责要求，不断提升员工主动营销的动能。（马原） |