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农金在线河南讯 三月春风正暖，白玉兰肆意盛开在小屯镇西南，在这片生机勃勃的矿业热土上，汝州农商银行“矿工贷”应时而生，新鲜出炉。 这是汝州农商银行小屯支行今年开门红“量体裁衣”项目中的其中一项，专门针对矿工及家属，将有代发合作的矿作为试点，逐步延伸，推广全辖。 “矿工贷其实是我们今年开门红策略的具象化表现，它是末梢，也是触角，正作为一种新兴力量不断汲取养分，滋养我们农商业务发展的主脉。”小屯支行负责人王园姿说道。 谈及今年开门红特色工作，王园姿总结了十二个字，即“一个机制、两个计划、三个到位”。 “双向联络机制” 在去年12月份，王园姿带领客户经理提前与小屯镇政府和村两委联系，获取新型农业经营主体相关信息，提前建立双向联络机制，为业务拓展扫除盲区。 “这个机制简要概括就是客户经理进村群，村民代表进农商群。因为之前就在着手酝酿，所以今年开门红发挥出了可喜的效果。” 客户经理进村群，能够及时获取各个自然村的现时需求，持续进行普惠金融产品的线上宣传和推广，有效提升感知度。 村民代表进农商群，既是精准施策、定向营销的关键一招，也是线上答疑、排忧解难的有效途径，一经推出，好评不绝。 “为了区分重点，提升效率，我们建立了便民服务群、银校联盟群、农机服务群，邀请村民代表、学校教师代表和农机经营户进群，极大拓展了支行贷款业务的客户源。” “鲶鱼计划和奖池计划” “小屯镇的外部竞争异常激烈，一个是金融机构多，除了我们行，有三家同业机构均设置了营业点，在今年都采取了前所未有的力度抢占市场，一个是对公户代发少，小屯很多矿业公司的代发业务被城区两家同业机构蚕食，因此丧失了先机。” 为应对这种严峻局势，小屯支行内部推出了鲶鱼计划和奖池计划。 鲶鱼计划：将员工分为两个团队，进行业务比拼，设立月度奖和季度奖，践行奖多罚少原则，在实现良性竞争和多劳多得的前提下保护员工积极性。 奖池计划：为实现贷款业务破局争先，设立阶梯型奖池，在每一个贷款完成金额后附加具体奖励，层层递加，将目标导向贯彻始终。 “走访到位，宣传到位，保障到位” “用脚步丈量走访，我们对企业网银客户和沿街商户进行年前逐户走访，为每户送财神，送日历，送对联，并以此为契机，添加每一个客户的微信，实现走访高效化。” “做到宣传不断档，将宣传海报铺满小屯镇重点街道和村落，让来往的群众都能看到我们的产品特色和联络方式。” “最后，也是最重要的一点，就是真正做好员工保障。全员加班是提升工作成效的重要举措，但是在加班中提升员工的斗志和热情，是更重要的关注点。” “我们专门拿出一部分费用，保障员工的晚餐供应，不仅让大家吃的饱，还让大家吃的好，除此之外，为员工提供免费的全身按摩卡一张，最大限度缓解大家的疲劳。” 谈及最后十天的举措，王园姿斗志昂扬：“我们前期提升了客户储备，调动了全员热情，规划了营销细节，最后只要朝着既定的路线全力以赴，加速前进，相信一定会硕果累累！”（程曼玉） |