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农金在线河南讯 今年以来，南召农商银行认真贯彻落实省行关于一季度“开门红”业务竞赛活动的安排部署，紧抓贷款营销这一重点指标不放松，创新举措，加强走访，全面发力。 制定营销方案。为扎实做好小额信贷投放，该行制定首季“整体授信”营销方案，针对企事业单位、商户、农户，开展不同层次的走访对接，并结合CRM系统对走访过程进行动态管控，确保各支行真正深入市场、深入客户，通过持续不断的小贷营销，该行提前完成了首季信贷投放户数任务； 做好批量营销。为扎实开展贷款营销，提升基层支行深耕市场的能力，做到“手中有粮、心中不慌”，该行从总体层面谋划信贷业务批量营销，依托首季活动办公室对支行整行、整群营销走访提供指导帮助，引导基层支行对辖内238家钙粉企业、259家纳税企业、242家养殖户、313家香菇种植户、1213户烟草商户等群体进行全面营销走访，并结合小微企业贷、科技贷、税电贷、优质企业贷、合家好贷款、公职贷、香菇贷、烟草贷等特色信贷产品为信贷投放提供有力抓手。 开展全员营销。为充分发挥网点和人员优势，最大限度的获取资源，该行制定全员营销方案，激励员工利用人脉资源，大力走访企事业单位、商户等群体，营销“公职贷”、“商户贷”等信贷产品，确保人人都是营销员。 做好氛围营造。首季期间，该行共拍摄短视频8条、制作活动海报27幅、撰写美篇15篇、下发活动快报3次、组织整村授信现场会12场、召开银企座谈会1场，通过线上线下相结合的形式，持续做好业务宣传，不断扩大信贷业务知晓面，在全辖营造浓厚的活动氛围。（马原） |